Gastar dinero en publicidad da miedo porque no sabes si ese dinero volverá. Ojalá atraiga a algunos de sus amigos.

Gastar dinero en publicidad sin saber si atraerá a un solo cliente puede ser más aterrador que un examen de próstata en Eduardo Manostijeras.

Así que solucionemos eso y comencemos con la primera y más importante razón por la que fallan los anuncios:

Deja de enviar tu mensaje a cualquiera que tenga pulso

Antes de que alguien desembolse su dinero duramente ganado por lo que vendes, necesitas convencerlos de que se fijen en ti. Y la cruda realidad es que la mayoría de los negocios son tan aburridos como ver crecer la hierba.

Pero aquí está la cuestión: incluso si estás vendiendo la cosa más aburrida del mundo, el cliente ADECUADO estará encima de eso como un mapache saltando en un contenedor de basura.

La clave es descubrir quiénes son esas personas y hablarles directamente.

Olvídate de las masas: concéntrate en el comprador de tus sueños

En lugar de jugar con números y esperar encontrar algunos prospectos decentes, debes ser minucioso. Meticuloso. Preciso. Investiga a fondo y descubre EXACTAMENTE quién es tu cliente ideal.

¿Qué les quita el sueño? ¿Qué deseos secretos le ocultan a su pareja? Una vez que sepas qué les motiva, puedes crear una oferta que les hará vaciar la cartera más rápido de lo que tardas en decir «¡TOMA MI DINERO!».

Convierte productos aburridos en maravillas imprescindibles

Ya sé lo que estás pensando: «¡Pero mi producto es tan emocionante como una endodoncia! ¿Cómo demonios voy a arreglarlo?»

Tienes que encontrar el ángulo que llame la atención de tu cliente ideal. Destaca los beneficios ocultos, conecta con sus emociones y hazle sentir que su vida no estará completa sin tu dispositivo.

Cuando estás totalmente concentrado en tu comprador ideal, no necesitas bombardear internet con tus anuncios. Puedes hacer llegar tu mensaje a las personas EXACTAMENTE adecuadas, sin gastar todo tu presupuesto en curiosos y mirones.

Así que deja de perder el tiempo con el marketing engañoso y empieza a conectar con los clientes que prácticamente te ruegan que les des dinero. Créeme, tu retorno de la inversión te lo agradecerá.