Aquí les descubrí algo después de casi 5 años de trabajar en marketing. La mayoría de los anuncios son pésimos para conseguir clientes. Algunos anuncios son graciosos…

…Algunos anuncios son graciosos. Algunos anuncios son cinematográficos (lo que sea que eso signifique). Algunos anuncios son memorables.

Pero si no consiguen clientes… ¿a quién le importa?

En este artículo te mostraré cómo escribir un anuncio que consiga clientes, obtenga clientes potenciales y venda productos.

Vamos a entrar en materia:

Qué NO hacer al escribir anuncios

Comencemos con un principio básico.

Si quisiera que compraras algo, podría ser cualquier cosa, ¿harías lo siguiente?

¿Vístete como un payaso para que te haga reír primero?

¿Traerás un animal lindo como un cachorro o un gatito para ayudar en la venta?

¿Reproducir música a todo volumen y utilizar efectos visuales y cinematografía épicos?

¿Ser extremadamente vago e inequívoco acerca de lo que estoy tratando de hacerte comprar?

Si ha respondido NO a todas las preguntas anteriores, hemos tenido un gran comienzo.

Porque eso es exactamente lo que no harías para conseguir que alguien compre algo.

El primer paso para escribir un anuncio ganador

Entonces, ¿Qué hacemos en su lugar?

Pensamos en nuestro anuncio como un vendedor. O una vendedora. Lo que sea que te guste. Pero usaré «vendedor» en mi ejemplo.

Digamos que detectamos un buen cliente potencial para su producto o servicio y decidimos enviar a un vendedor… ¿Qué le gustaría que dijera? ¿Qué preguntaría? ¿Qué argumentos usaría para convencerlo de actuar?

Intentemos esto con un ejemplo y digamos que estamos vendiendo atención quiropráctica.

Lo primero que hacemos es plantearnos una pregunta sencilla: ¿Quién es un buen candidato para esto?

Digamos que decidimos que “alguien con dolor de espalda” es un buen candidato.

Ahora enviamos a nuestro hipotético vendedor a este hipotético cliente potencial. ¿Qué le dice?

¿Qué tal…?

Hola, ¿te duele la espalda?

Cómo superar el problema de la página en blanco al escribir anuncios exitosos

Al empezar a escribir, siempre es intimidante encontrarse con esa página en blanco. Una hoja blanca que te mira fijamente a la cara, desafiándote a llenarla con algo útil.

Por eso lo simplificamos. Empezamos preguntándoles si son un buen candidato para nuestro servicio. Aquí tienes algunos ejemplos:

“¿Es usted propietario de un negocio y le gustaría atraer más clientes?”

“¿Te duele la espalda?”

«¿Estás pensando en perder algo de peso en las próximas semanas?»

«¿Quieres mejorar tu swing de golf?»

“¿Te gustaría atraer mujeres de forma fácil y sin esfuerzo?”

Empezamos con lo simple porque lo simple funciona. Va directo al grano. Y eso es lo que intentamos hacer.

Intentamos destacar entre la multitud y superar el ruido de los demás anunciantes. Por eso, adoptamos un enfoque directo. Directo a la yugular.

Este es un excelente comienzo para tu anuncio ganador. En la segunda parte, profundizaremos en esto y desarrollaremos nuestro anuncio.

Hablamos pronto,

Eliazar Ochoa

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