Pregunta rápida: ¿quién es tu cliente ideal?

Muchos propietarios de empresas responden a esa pregunta con una variación de: «Cualquiera que tenga dinero para pagarme»…

«Cualquiera que tenga dinero para pagarme».

Hay dos problemas con esto:

No limita mucho las cosas.

Sólo funciona si tienes un presupuesto de marketing ilimitado.

Si estamos tratando de llegar a todos los que se ajustan a esa descripción, entonces un par de cientos de millones de dólares son un buen comienzo para nuestra campaña de marketing.

¿Pero qué pasa si trabajas con un presupuesto de marketing menor que el PIB de un pequeño país africano?

Bueno, ¡este artículo es para ti!

Por qué el marketing de bombas de alfombra no funciona

Todos crecimos observando el marketing masivo. Coca-Cola, McDonald’s, Apple. Estas empresas son tan omnipresentes que es casi difícil imaginar un mundo sin ellas.

Entonces fundamos nuestra empresa. Y nos dimos cuenta de que carecíamos de los medios de marketing de Coca-Cola. Simplemente no teníamos el presupuesto para saturar el mercado con nuestro mensaje.

Aplastar tu eslogan o tu logotipo no funciona a menos que seas una empresa multimillonaria. Tampoco es así como empezaron estas grandes marcas.

De hecho, apostaría mucho dinero a que todas las grandes marcas que conoces empezaron utilizando el mismo mecanismo.

Elaboraron una oferta de servicio de respuesta (RSO). Una oferta sólida. Una oferta que se dirigía directamente a sus clientes ideales. Las personas que identificaron como clientes ideales para su producto o servicio.

Un marketing eficaz se basa en ese concepto, y solo en él. ¿Consigues que tu RSO llegue a las personas adecuadas?

Marketing dinámico con su RSO

Hace poco vi un documental sobre algo llamado «pesca con explosivos» o «pesca con dinamita». Alguien (creo que fue en Tanzania) descubrió que pescar era mucho más fácil si simplemente se tiraba un cartucho de dinamita al agua.

La dinamita explota, los peces mueren o quedan aturdidos por la explosión, simplemente los recoges. No necesitas sedal, cebo ni nada de eso.

Eso es lo que una RSO hará por ti en tu mercado. Tu mensaje no solo atraerá magnéticamente a tus clientes ideales, sino que, si tu oferta es sólida, también atraerás a quienes la están considerando, considerando la idea y considerando la idea. Así, conseguirás todo lo que necesitas.

¿Cómo se crea un RSO? Hablaremos de ello en la próxima publicación.

Hablamos pronto…

Eliazar Ochoa

PD: Si quieres saber cómo implementaría un RSO en tu negocio, no dudes en contactarme. Completa el formulario AQUÍ y un miembro de mi equipo se pondrá en contacto contigo para ver si somos compatibles.